Qu'est-ce qu'un agent immobilier un agent immobilier

"Maintenant que vous avez tous passé le stage de pré-licence, permettez-moi de faire une chose parfaitement claire ....". Leviers Jeremy avait déjà été l'un des meilleurs agents immobiliers de la Colombie-Britannique depuis plus de vingt-cinq ans au moment où je l'ai rencontré en Octobre, 1987. Un homme robuste dans son milieu des années cinquante avec un fort accent anglais fascinante, il était là à l'Auditorium de la Chambre immobilière du Grand Vancouver pour enseigner l'une des douze post-licence à des cours obligatoires pour compléter licences. Considérant que l'objectif du cours de pré-licence avait été de nous donner les bases de l'immobilier et droit des contrats, d'hypothéquer, Agence et l'évaluation du cours post-licence a été conçu pour les applications pratiques de tous - la vie dans la rue, il pourrait ont été appelés. "Il ya Realtors et il ya Realtors bonnes: un bon agent immobilier est celui qui sera toujours vendre une maison, même dans un marché lent Mais pour que vous puissiez le faire, vous avez à découvrir le pouvoir en vous-mêmes et que je ne peux pas. vous enseigner ".

1987 a été une mauvaise année en effet pour l'immobilier: avec des prix chutant, les taux d'intérêt encore dans les années de l'adolescence et le grand krach de 1982 frais dans l'esprit de beaucoup, chose que les gens dernières voulait faire, c'était d'acheter de l'immobilier. Et pourtant, en 1988, quand j'ai vraiment commencé ma carrière dans l'immobilier, j'ai réussi à vendre neuf maisons et deux appartements ... pas trop mal pour un rookie! Leviers M., une légende dans les milieux immobiliers en Colombie-Britannique, pourraient ne pas avoir été mis davantage sur la marque. Peu importe le marché, la demande pour les services des agents immobiliers sera toujours là. Et la différence de performance que les comptes de vingt pour cent de tous les agents de contrôle 80 pour cent du marché sera toujours là ainsi, dans un marché. Pour être sûr, je n'ai jamais rencontré un "mauvais marché" ou un "bon marché", un "marché faible" ou un "marché difficile". Un marché est un marché est un marché. Ce que j'ai vu sont "plus lent" marchés où la demande pour les produits chute habituellement, et «les marchés plus vite», où la demande augmente généralement. Et, naturellement, les fluctuations des prix aller en synchronisation avec la demande.

Ventes de biens immobiliers à moi est plus un champ de la discipline qu'une profession. Il est, en outre, beaucoup moins surpeuplé que beaucoup de gens croient qu'il est. Prenez par exemple le Greater Vancouver métropolitaine, la maison à environ deux millions de personnes. Si l'Institut d'urbanisme est correcte (et ils sont normalement), le ménage moyen est composé de quatre personnes. Cela signifie que 500.000 unités résidentielles pour accueillir tous ces gens. Si le Instute, d'ailleurs, dit la vérité (et ils le font normalement) trente pour cent des habitants sont locataires et soixante dix pour cent sont propriétaires de toutes sortes de produits - unifamiliales détachées logement, appartements et maisons en rangée en rangée. Cela se traduit en 350.000 unités qui peuvent être achetées et vendues à un moment donné. Comme, toujours selon l'Institut, le ménage canadien moyen change de résidence tous les cinq ans, le résultat est qu'il ya 70.000 résidences qui peuvent potentiellement être achetés et vendus chaque année. La population de la composition de la Chambre immobilière du Grand Vancouver est d'environ 6000 agents immobiliers dans une année donnée. 6000 agents immobiliers de manutention 70.000 maisons ..... et vous pensez que le domaine est surpeuplée?

J'entends des gens à temps, qui, autrement, devraient être mieux, de rendre des avis des gens comme "immobilier a de sombres perspectives de croissance future», ou que l'industrie est "remplacé par la technologie". Sans même parler du fait que les agents immobiliers - du moins au Canada - et les conseils immobiliers dans tout le pays sont à l'avant-garde des innovations technologiques avec l'agent de la moyenne posséder à la fois un ordinateur portable et un ordinateur de bureau en plus, bien sûr à un Blackberry ou Treo, comme ainsi que sportives au moins un site de sa propre au-delà, bien sûr, sur le site de bureau, de l'immobilier peut avoir "sombres perspectives de croissance future" dans le désert du Sahara peut-être, mais certainement pas dans le Grand Vancouver, où la moyenne est de 92 réel transactions immobilières traitées par des professionnels de l'immobilier tous les jours!

J'ai lu les blogs rédigés par des gens qui sont censés être instruits et bien informés dans le domaine des statistiques et l'économie se plaindre du fait que les agents immobiliers ne contribuent pas de la valeur à notre société, alors qu'en fait, la transaction immobilière réel moyen au Canada, selon une étude menée Clayton Research Associates, estime que l'achat et la vente de maisons à travers le système MLS génère une moyenne de CAD 19 800 $ par transaction dans les dépenses de consommation additionnelle pour les honoraires versés à des professionnels comme les avocats, les notaires, les évaluateurs et les arpenteurs, les taxes et les frais d'inscription payés aux gouvernements à tous les niveaux ainsi que l'achat de nouveaux appareils, des meubles et pour les rénovations. Depuis, il ya environ 381 000 transactions de revente au Canada qui passent par le système MLS chaque année, à la suite du marché de la revente génère CAD 7,5 milliards de dollars par an en dépenses de consommation supplémentaire et contribue à créer plus de 101.600 emplois attribuables au déplacement. C'est tout un exploit pour une industrie qui contribue «rien» à la société.

Et les commissions ... ah, les commissions! Même en tenant la norme de six pour cent dans l'ensemble du conseil d'administration chargé aux États-Unis - ce qui est plus que ce qu'il est chargé en général dans le Grand Vancouver - qui est l'un des plus bas la rémunération versée pour les services dans le panier économique des biens. Les avocats des plaignants aux Etats-Unis, par exemple, exiger des frais s'élevant à 33,3 pour cent des montants recouvrés avant que les affaires sont fixée pour le procès, et un énorme 40 pour cent lorsque la date du procès est prévue. Et cela ne tient pas compte des appels, pour lesquels des frais sont renégociés. Le courtier en valeurs mobilières typique charge dix pour cent par transaction sur le rachat de parts des stocks, tout comme le courtier en alimentation moyenne. Architectes charger un mélange de frais et commissions en fonction du projet, avec le calcul de la moyenne ces derniers six à dix pour cent. Ah, mais vous dites, des commissions agents immobiliers sont six pour cent sur les 300 000 $! Voici mon conseil professionnel: couper votre prix de moitié, de sorte que vous devrez payer la moitié de la commission ...

Ventes de biens immobiliers est un merveilleux, merveilleuse discipline qui vous apporte plus proche des gens et vous rend une meilleure personne, principalement parce qu'il vous fait comprendre votre autre être humain et, par conséquent, vous-même à un degré plus élevé. C'est une discipline J'encourage quiconque à s'engager dans. La pratique de l'immobilier conduit à la découverte de la façon dont les autres vivent, pensent et ressentent, et comment ils vaquent à leurs occupations. Il expose leurs émotions - joie, colère, frustration et joie de vivre, elle maximise l'interaction entre les gens et avec d'autres êtres humains sur un plan spirituel. Il a été dit que d'autres sont le miroir dans lequel sa vie se reflète. Quand on regarde dans ce miroir nous obtenons une image plus claire de nous-mêmes, une réverbération plus ciblée des possibilités ineherent de la conscience humaine. Et ce faisant, par l'approfondissement de nos connaissances et la compréhension du parcours des autres on finit par découvrir notre propre intérieur. Le "pouvoir au sein de toi-même» en tant que leviers Jeremy nous a dit il ya dix-huit ans.

Boy, avait-il raison!

Luigi Frascati